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大学生第一次上门家教怎么获得家长的信任

广州家教一对一2019-09-24 16:07:05家教资讯人已围观

简介沟通永远是走进彼此的桥梁。我们作为老师上门家教,首先要了解家长的要求和他的小孩现有的情况,然后给出家长现在小孩情况的解决方案,接着根据我们给出的方案认真的去执行。最后…

沟通永远是走进彼此的桥梁。我们作为老师上门家教,首先要了解家长的要求和他的小孩现有的情况,然后给出家长现在小孩情况的解决方案,接着根据我们给出的方案认真的去执行。最后还要给家长留下一个好的印象让家长信任你,把孩子放心的交给你。

  明确家长的需求

  知己知彼才能克敌制胜。这一点要在最开始联系家长的时候就掌握60%,听家长讲他的“需求点”、了解他对孩子不足的看法,这样才能根据家长需求进行后续教学。同时,还要沟通好课时费、结算周期、时间地点等问题,先说清楚,总好过事到临头争个面红耳赤。

  试讲结束后,也是一个重要的了解家长需求的时间节点。对方想要羊头,你却一味推销狗肉,这门生意很可能就到此为止了。而相反地,你如果表达出明白家长想要什么,并且你能给他想要的东西,能提高几个百分点家长的内心打分。

  如果试讲成功,随后的授课里也要经常更新家长的标准。毕竟“顾客”想法一直很重要,80分的昨天和90分的今天要的结果并不一样,学生状况、家长想法日日更新,教学计划也必须跟上才行。

因材施教

  给出“因材施教”的计划

  这是第一招的后续,如果老师对学生的方法都一样,那“家教”和“辅导班”也没什么区别了。这一定不是家长多花钱想看到的结果。

  制定计划,考虑全面,实时更新,并且展示给家长看——相当于告诉他,你花的钱是值得的。

  给他安全感,就是给你的家教工作加一个保护罩。与此同时,还要简要分析出原因,讲给他听。千万回避打包票、讲空话的现象,宁可保守点出了成绩再展示自我,也不要先说后做,引起家长觉得你“不靠谱”的印象。

  从细节上展现你的认真负责

  家长想要的一定是负责的家庭教师,而不是一个混日子的陪读员工。那么在细节中给自己一个“认真”人设,有时候能起到不错的效果。

  当然,这不是说当面一套背后一套,而是人前人后都尽责的情况下,可以用合适的方式把它表现出来,让你的雇主看到。

  比如,把教案“不经意地”展示给家长看;中间提醒下家长监督学生完成作业;自己出一些题,学生做完以后让她带回家多看两遍……任何你能想到的方式,有效就是好的。

  和家长拉近关系,留下好印象

  尽力让家长喜欢你,和他们亲近,给他们留下好印象。这一招从第一次跟家长接触,直到授课期间都要春风化雨、润物无声地使用。

  第一次通话,用“您”这样的敬语;第一次见面,有礼貌,提前到,但别到的太早;送样学科需要的东西给小孩子,比如教数学的送套小尺子,教语文的送个笔记本;和家长沟通完想法,记得讲一讲孩子的优点……

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